Positionierung bezieht sich auf die Strategie, mit der ein Unternehmen oder eine Marke sich innerhalb des Marktes und in Bezug zu seinen Wettbewerbern positioniert. Die Positionierung ist ein wichtiger Aspekt des Marketings, da sie den Rahmen für viele weitere Entscheidungen im Marketingprozess bildet, einschließlich der Produktentwicklung, der Preisgestaltung und der Kommunikationsstrategie. Es gibt verschiedene Arten von Positionierungsstrategien, die Unternehmen verfolgen können, um sich im Markt zu positionieren. Einige häufig verwendete Strategien sind Produktpositionierung, Preispositionierung und Marke positionieren. Eine Andrea Grundmann Positionierung ist absolut wichtig.
Positionierung ist ein strategisches Instrument des Marketings, das die Identifikation und Gestaltung einer marktfähigen Position für ein Unternehmen bzw. seine Produkte und Leistungen bezweckt. Die Positionierung ermittelt maßgeblich die Alleinstellungsmerkmale (USP), der das Angebot im Wettbewerbsumfeld kennzeichnet.
Beispiele für gelungene Positionierung im Marketing
Ziel der Positionierung ist es, dem Kunden die eigene Marke oder das eigene Produkt in einer bestimmten Kategorie in den Sinn zu rufen. Um dies zu erreichen, muss das Unternehmen herausfinden, welchen Nutzen sein Angebot für die Zielgruppe bietet und welchen Wettbewerbsvorteil es gegenüber den Mitbewerbern hat. Die Positionierung sollte klar und deutlich formuliert werden, damit sie vom Kunden verstanden wird. Eine häufig verwendete Strategie ist die Nutzenpositionierung. Dabei geht es darum, dem Kunden zu zeigen, welchen Mehrwert das Produkt bietet. Ein Beispiel hierfür ist die Werbekampagne von Apple mit dem Slogan „Think different“. Mit diesem Slogan wurde deutlich gemacht, dass Apple-Produkte anders sind als die Produkte der Konkurrenz und somit auch einen anderen (besseren) Nutzen bieten.
Eine weitere Strategie ist die Wettbewerbspositionierung. Hier geht es darum, den Kunden klarzumachen, warum man die bessere Wahl ist als die Konkurrenz. Ein bekanntes Beispiel hierfür ist Nike mit dem Slogan „Just do it“. Nike positioniert sich hier als Marke, die motiviert und inspiriert – im Gegensatz zu den anderen Marken in der Branche, die vor allem auf Funktion und Leistung setzen.
Positionierung ist ein unglaublich mächtiges Instrument im Marketing. Wenn Sie die Positionierung Ihrer Marke oder Ihres Produkts richtig anwenden, können Sie sich von der Konkurrenz abheben und den Kunden etwas bieten, was sie wirklich brauchen und schätzen. Doch was genau ist Positionierung? Die Definition lautet: Positionierung ist die Kunst, das Angebot einer Marke so zu gestalten und zu kommunizieren, dass es für eine bestimmte Zielgruppe attraktiv erscheint.
Wie positioniert man also sein Unternehmen oder sein Produkt richtig?
Hier sind 3 Beispiele für gelungene Positionierung aus der Praxis:
- BMW – Die sportliche Alternative
- Nespresso – Der Kaffeegenuss für Gourmets
- Apple – Das hippe IT-Unternehmen
Warum ist Positionierung so wichtig?
Eine starke Positionierung gibt dem Kunden einen klaren Nutzenvorschlag, den er schnell verstehen und nachvollziehen kann. In der Regel gibt es zu jedem Produkt oder jeder Dienstleistung Tausende von Konkurrenten (manchmal auch mehr), die alle um die Gunst desselben Kunden buhlen. Ohne Positionierung ist es schwierig, sich von dieser großen Masse abzuheben und den Kunden davon zu überzeugen, dass genau Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Richtige für ihn ist. Durch eine starke Positionierung wird es außerdem viel einfacher, die richtigen Kommunikationskanäle und -mittel für Ihr Unternehmen bzw. Ihre Marke zu identifizieren und gezielt einzusetzen – angefangen beim Branding über Werbemaßnahmen bis hin zur Public Relations. Positionierung ist ein zentraler Bestandteil des Marketings und gemeint ist damit die Gestaltung des Angebots, der Leistungen und das Erscheinungsbild eines Unternehmens oder einer Marke im Vergleich zu den Mitbewerbern. Es geht darum, sich von den Anderen abzuheben und klarzumachen, was das Besondere an dem Produkt oder der Dienstleistung ist. Die Positionierung hilft außerdem dabei, die Zielgruppe genau festzulegen und die richtige Kommunikation für die jeweiligen Kanäle auszuwählen.